Uno de los principales puntos esenciales de un buen contenido es el propósito al que este sirve: Ya sea informativo, persuasivo o enfocado en la concientización, cada palabra en tu sitio web debe tener un objetivo claro.
Pero hay mucho más en el contenido de un sitio web que solo un buen texto y/o un video llamativo: cada sitio web también tiene un héroe anónimo, es decir, el contenido complementario.
¿No estás familiarizado con el término? No te preocupes. Muchos especialistas en marketing no lo están.
Las pautas de los evaluadores de calidad de búsqueda de Google lo describen como contenido que “contribuye a una buena experiencia del usuario en la página, pero no ayuda directamente a la página a lograr su propósito. El (Contenido complementario) está controlado por webmasters y es una parte importante de la experiencia del usuario”.
En otras palabras, es cualquier contenido que facilite a los visitantes el uso de una página web. Pueden ser botones de navegación, contenido incrustado, menús de encabezado o incluso contenido generado por el usuario.
No tiene que agregar valor a tu contenido principal o servir directamente al propósito de la página, pero debe ser relevante. Visto únicamente desde la Experiencia del usuario o del cliente (UX), es bastante evidente por qué el contenido complementario es esencial.
Pero es posible que no hayas considerado su papel en el apoyo, la promoción y la adición de valor a tu gran contenido.
En este artículo, analizaremos más de cerca tanto el contenido principal como el complementario y discutiremos formas creativas en las que puedes usar el último para respaldar el primero.
¿Qué es el contenido principal y por qué es valioso?
Muchos dicen que en marketing, lo más grande suele ser lo mejor.
Probablemente ya sepas sobre el big data y cómo puede usar tecnología mejorada para apuntar con extrema precisión tus esfuerzos en esta área. Pero, ¿sabes exactamente qué es el contenido principal?
Hay mucha discusión sobre qué es y qué no es contenido principal, pero simplificándolo se puede decir que es un formato de contenido que requiere más tiempo y esfuerzo para producir que el contenido ordinario, usualmente, aquellos de más de 2000 palabras.
Si ha estado en el negocio de los blogs por un tiempo, probablemente haya notado que este número aumenta constantemente. Entre 2011 y 2015, la mayoría de los blogs tenían entre 991 y 1111 palabras por publicación. Para 2019, había subido a 1231-1351 palabras. En la actualidad, ese número está entre 1500 y 2500.
Y, por supuesto, el gran contenido no se limita solo a las publicaciones de blog; también viene en documentos técnicos, libros electrónicos, estudios de casos, guías completas y más.
Volviendo a la pregunta principal, ¿por qué usar grandes piezas de contenido?
Tener en tu calendario de publicaciones unas piezas centrales de contenido principal le da a tu marketing de contenido una estructura basada en campañas. Además, te permite concentrar tus esfuerzos y recursos en un área, maximizando el valor de cada contenido.
El enorme valor del co犀利士 ntenido principal correctamente ejecutado lo convierte en la base ideal sobre la que puede superponer contenido complementario para obtener el ROI más significativo. Y es esta oportunidad la de muchos que quieren aprovechar esta oportunidad para superar a los competidores. Sin embargo, no solo estás compitiendo contra otras empresas como la tuya por los ojos y la atención en los SERP.
Sumado a lo anterior debes superar a todos los tipos de editores (blogueros, medios de comunicación, redes sociales y más) en SERP dominados por listas de productos, videos y otro contenido multimedia.
Ahora veamos cómo se ve todo esto en acción y cómo puedes usar contenido complementario para crear campañas de contenido más sustanciales y productivas.
El contenido integrado mejora el contenido principal
Las piezas de contenido complementario enriquecen tu contenido principal (la publicación de blog de formato largo), pero también se pueden optimizar y compartir.
Tarjetas gráficas y de imagen
Las imágenes integradas ayudan a dividir el texto denso, cuentan visualmente la historia y también son útiles en SEO.
Para usar bien el contenido complementario, debes ir más allá de las fotos estáticas o las imágenes de archivo y pasar a minigráficos u otras ayudas para contar historias con tanta utilidad como atractivo visual.
Estas agregan más valor a la publicación principal, pero podrías compartirlo directamente en Facebook y también se mantendría por sí solo.
El esfuerzo adicional que se necesita para crear imágenes como contenido complementario te brinda una pieza de contenido compartible completamente nueva para compartir en las redes sociales y ayudar a expandir la presencia de tu blog en las SERP (a través de los resultados de la búsqueda de imágenes y las imágenes que Google incorpora a las SERP regulares).
Es bastante fácil cambiar el tamaño de estas imágenes para una visualización óptima en varias redes. ¡Y no olvides agregarlos a tus álbumes en tu perfil de Google Business!
Publicaciones sociales integradas
Agregar publicaciones de Instagram, Facebook o Twitter es una manera fácil de agregar un elemento de interactividad e interés visual al contenido de tu blog de formato largo.
Integrar tu propia publicación en lugar de una imagen estática promueve tu presencia en Instagram entre los lectores del blog. También puedes insertar publicaciones de otros para proporcionar validación social de un punto que estás haciendo, citándolos como fuente de información, etc.
Vídeos integrados
YouTube es el segundo sitio web más visitado, con usuarios que pasan un promedio de 23,7 horas al mes en la plataforma. Y lo mejor es que tampoco necesitas un gran presupuesto de producción para publicar videos dignos de YouTube.
Los videos auténticos tienden a resonar mejor con las audiencias de YouTube que las producciones comerciales.
Llamados a la acción
Tal vez tu lector esté realmente interesado en el contenido y quiera leer hasta el final antes de decidir su próximo paso. Pero tal vez no.
Siempre brinda a tu audiencia la opción de dar el siguiente paso lógico. El uso de botones en lugar de texto sin formato hace que tu CTA sea un elemento atractivo que ayuda a dividir el texto.
Incluso puedes diseñar tus propios “anuncios” para que se ejecuten dentro del contenido. Utiliza este espacio y aplica los mismos principios de diseño para dirigir el tráfico a tu propio contenido, productos/servicios u ofertas. Úsalo para dar a los visitantes la opción de dar el siguiente paso si están listos.
Ten cuidado, recuerda que no deseas causar spam tus visitantes; en cambio, ofrece utilidad y valor agregado.
Contenido complementario que respalda el contenido principal
Este es el contenido que aparece en otras partes de la página. Piensa en términos de la experiencia de usuario general que estás ofreciendo:
- Si me gusta el contenido de la pieza principal, ¿hay algún próximo paso claro que puedas dar sin tener que buscarlo?
- ¿Todo en esta página me apoya en mi viaje de tomar una decisión y tomar acción?
- ¿Todo el contenido de la página responde directamente a mis necesidades?
Barra lateral
Las barras laterales son una pieza valiosa de bienes raíces. ¿Lo estás utilizando para ayudar a los usuarios a dar sus próximos pasos?
Usa la barra lateral para presentar una pieza de generación de prospectos que ayudará al lector a acceder a información más detallada.
Recuerda que cualquier cosa que pongas en la barra lateral aparece en todas las páginas del blog, así que hazlo bien. Hay aspectos básicos que no desea pasar por alto: funcionalidad de búsqueda, suscripción a fuentes RSS y enlaces a tus cuentas en redes sociales.
Luego considera algunas otras formas inteligentes de hacer uso de este espacio:
- Un eslogan (muy) corto u otro mensaje de marca crítico.
- Para sitios de comercio electrónico, elementos de conversión clave como tus opciones de envío o la garantía del producto.
- Contenido destacado: tus piezas más populares o de mayor conversión.
- Cualquier oferta de generación de prospectos (una prueba gratuita, demostración, etc.).
- Próximos seminarios web u otros eventos que brinden a los usuarios la oportunidad de interactuar.
Ventanas emergentes
El mal uso y abuso de las ventanas emergentes les ha dado un poco de mala reputación, pero eso no debería impedir que las uses para complementar tu mejor contenido.
En esta publicación hablamos de como puedes utilizar las ventanas emergentes a tu ventaja.
Nuevamente, se trata de agregar valor para tu audiencia y usar contenido complementario para ayudarlos en el descubrimiento, la toma de decisiones y los próximos pasos.
La importancia del contenido complementario
Como has podido ver, el contenido complementario debe funcionar de la mano con tu contenido principal, con cada pieza correspondiente a una necesidad específica y empujando al cliente un paso más hacia adelante en el embudo de ventas y marketing.
Por supuesto, esta es la razón por la que sugerimos que use una estructura basada en campañas desde el principio.
Al planificar con anticipación y tener una visión compartida de lo que se desea lograr, puedes crear piezas que se complementen entre sí, en lugar de intentar crear una narrativa cohesiva en torno a un montón de piezas dispares.
Además de mover a los visitantes a lo largo del viaje del cliente y mantener todo enfocado en tus objetivos, esto te permite extender la vida útil de tus piezas de contenido principales, a veces por meses.
Al agregar utilidad e interactividad al contenido principal, el contenido complementario ayuda a atraer a diferentes tipos de visitantes sin enturbiar la idea de lo que deseas que logre dicho contenido.
En otras palabras, dondequiera que aparezca ese contenido en tu sitio web, estás mirando el panorama general: cómo cada elemento que el usuario ve e interactúa apoya tus objetivos y, como resultado, tus objetivos comerciales.
De esta manera, puedes extender la vida de un solo concepto, un objeto de contenido grande, por meses.
Conclusión
Al usar el contenido complementario lograrás tener contenido adaptado para atraer a diferentes tipos de consumidores en sus momentos de toma de decisiones de descubrimiento, consideración y conversión.
En otras palabras, mejora el poder de tu contenido principal aprovechando el contenido complementario para agregar interactividad, respaldar el viaje del cliente e impulsar la acción.
