Si lo piensas, todo comienza con una palabra clave o una frase de búsqueda.

Ya lo hemos dicho: La investigación de palabras clave es la columna vertebral del SEO.

La investigación de palabras clave influye en todas las demás tareas de optimización de motores de búsqueda que puedas realizar, incluida la creación de contenido, los nombres de dominio, la optimización en la página e incluso la comercialización en redes sociales, entre otras tantas.

Esa es la razón por la que suele ser el comienzo de todas las listas de tareas de SEO y lo que hoy explicaremos en esta guía.

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Importancia de la investigación de palabras clave para el SEO

Anteriormente, la investigación de palabras claves se basaba sólo en identificar y usar ciertas palabras que los usuarios del internet usaban para encontrar aquello que querían pero esto cambió llegando a ser más que solo eso, ahora sirve también para proporcionar información valiosa, averiguar por qué están buscando un término en específico y para ayudarles a entender lo que quieren.

Incluso en la definición de tu público objetivo es necesaria la investigación de palabras clave, debido a que los diferentes usuarios llevarán a cabo diferentes términos de búsqueda y usarán ligeras variaciones en las frases.

Tomemos por ejemplo dos compradores que quieran comprar flores para el día de San Valentín pueden ir a Internet para buscar florerías cercanas o rosas para el día de San Valentín.

Comprar flores para el día de San Valentín en Internet

La intención es diferente y eso conduce a diferentes búsquedas de palabras clave.

Por eso, revisar los datos de las palabras clave puede ayudarte a identificar todas las variaciones de las frases y la intención de búsqueda basada en una palabra clave, lo cual, a su vez, te permitirá crear perfiles de usuario más precisos a los que puedes dirigirte y, además, crear publicaciones de ventas más personalizadas y creativas para ganártelos.

Al mismo tiempo, la investigación de palabras clave también te puede beneficiar al permitirte descubrir más sobre el interés de tu audiencia y su posición en el embudo.

Por ejemplo, tienes un sitio web que vende canastas de baloncesto y de acuerdo con los datos de tu investigación tu público objetivo también busca información sobre cómo encestar las mejores canastas o una comparación sobre las diferentes marcas de balones, con lo cual puedes aumentar tu contenido cubriendo temas que te ayudará a atraer la atención de tu público de forma mucho más eficaz.

Ahora sí, es suficiente para una introducción, así que veamos qué significa exactamente hacer una buena investigación de palabras clave y cómo puedes hacerlo.

¿Qué es la investigación de palabras clave?

Puede que seas un completo novato o un veterano en el SEO pero una cosa es segura: debes haber realizado al menos una investigación de palabra clave.

Esto puede variar desde una simple búsqueda en Google o YouTube hasta algo un poco más detallado y profundo, pero la verdad es que ambas son válidas puesto que no hay un solo proceso o método para hacerlo.

Así que vamos a dar dos explicaciones de lo que es la investigación de palabras clave para que quede bien definido, uno tal como lo vería un SEO y la otra como un marketer digital:

Para cualquier marketer (persona encargada de hacer el marketing) digital, la investigación de palabras clave consiste en identificar los términos o frases de búsqueda reales que suelen ser utilizados por su público potencial.

Por otra parte para los SEO, la investigación de palabras clave también implica un valor añadido de métricas que utilizamos para identificar las mejores palabras clave a las que apuntar en primer lugar.

Herramientas para encontrar las mejores palabras clave

Ahora es el momento de revisar la investigación de palabras clave. Antes de eso, aquí hay algunas herramientas importantes de palabras clave y métricas que debes saber.

Google Trends

¿Tienes un negocio que vende ropa de abrigada todo el año? Bueno a menos que vivas en el polo norte o algún otro lugar donde el frío sea el clima general no creo que tus ventas sean demasiado altas a excepción de e invierno. Y es justamente ahí donde entra Google Trends en juego.

En esta plataforma puedes ver las tendencias de las palabras claves de acuerdo a las temporadas, en otras palabras, serás capaz de ver la popularidad de la misma de acuerdo a regiones, idiomas, entre otros.

Con Google Trends, puedes explorar qué temas le interesan a la gente y cuándo les interesan. La herramienta también te dará datos no sólo para el día de la consulta, sino también para un período de tiempo más largo.

Además, una de las mejores funciones es la de comparar una palabra clave con otra y ver cuál se desempeña mejor. Digamos, por ejemplo, que vas a iniciar un negocio de dulces y postres y quieres saber cuál se desempeña mejor: si los helados o los pasteles.

Así que decides comparar ambos términos en Google Trends y descubres que, a nivel de todo el mundo, las personas prefieren el pastel al helado.

Google Trends - Chocolate o Pastel

Pero si bajas un poco descubres que las personas de Italia prefieren el helado sobre el pastel. Así que si te encuentras ahí podrías optar por esa opción.

Google Trends - Demografía

Ahora bien, si te fijaste en el ejemplo anterior, notarás que incluí las opciones dos veces cada uno. La diferencia reside en que las palabras clave del tema incluirán todos los términos relacionados con él, mientras que los términos de búsqueda son los términos específicos.

Consejos para usar Google Trend para la investigación de palabras clave:

  • Elije tu período de tiempo: El rango de tiempo más amplio no debe ser más de 3 años para ver los patrones recurrentes.
  • Utiliza filtros: Filtra siempre tu búsqueda por ubicación de acuerdo a tu público objetivo
  • Consultas de búsqueda relacionada: Puedes recopilar ideas para tu contenido y marketing a través de consultas relacionadas.

Y eso es todo.

Aunque no realmente. La única trampa de Google Trends es que te muestra el volumen de búsqueda relativo y no el real.

Para eso se necesita usar otra herramienta…

Planificador de palabras clave de Google

Hablaremos esta vez solo sobre dos de las métricas más importantes: el volumen de búsqueda y la competitividad.

A mayor volumen de búsqueda mayor será la posibilidad de exposición o impresión a tu producto, pero también mayor será la competencia, pudiendo enfrentarte en la mayoría de los casos con marcas plenamente establecidas.

Aquí te recomendamos si estás trabajando en un sitio web nuevo, querrás empezar por dirigirte a palabras clave de bajo volumen con un promedio de búsquedas mensuales de entre 100 y 1k, pero si tienes un sitio web sólido que ya tiene varias clasificaciones orgánicas fuertes en el nicho, es posible que desees apuntar a las palabras clave de mayor volumen.

Un consejo para la investigación de palabras clave es hacer siempre estas búsquedas por ti mismo y averiguar lo que se muestra en los rankings de la SERP. Esto se debe a que muchas veces encontrarás que una sola consulta de búsqueda puede tener diferentes intenciones de usuario.

En estos casos, es la intención de usuario más popular la que aparecerá en la parte superior y no el sitio con la mayor cantidad de palabras clave de texto de anclaje.

Entendiendo la intención de búsqueda

Justo como el ejemplo de las flores del que hablábamos al principio conocer la intención de búsqueda es vital para las empresas ya que esto reporta un aumento de tráfico, mayores conversiones y otros beneficios.

Se pueden dividir las intenciones de búsqueda en cuatro tipo principales, a saber: de navegación, de información, de transacción y comerciales.

1. Búsqueda de navegación

Son aquellas que tienen el propósito de encontrar o llegar a una página web específica. Un buen ejemplo sería cuando buscas “Nike” en Google, de antemano sabes que quieres llegar a la página de Nike, por eso estas son palabras con las que es difícil de clasificarte.

Ejemplo búsqueda de navegación

2. Búsqueda informativa

Como su nombre lo indica esta búsqueda se realiza con la intención de esclarecer las dudas del buscado sobre un tema, ya sea un evento, producto o negocio. Ejemplo de estos  pueden ser desde “Filosofía de Séneca” hasta “Mejores batidos para perder grasa”

Ejemplo búsqueda informativa

3. Búsqueda transaccional

Se realizan cuando el usuario quiere obtener algo mediante una compra de un producto o servicio. En esta categoría caen ejemplos como “Opciones de membresía de Planet Fitness”

Ejemplo búsqueda transaccional

4. Búsqueda comercial

Una búsqueda comercial es aquella en la que los usuarios comparan las diferentes alternativas que tienen a través de la información que encuentran en línea. Ejemplos serían «Gold’s Gym Review» o «Beneficios de Nike Apple Watch».

Ejemplo búsqueda comercial

Tipos de palabras clave

Para dirigirnos a las intenciones de búsqueda que acabamos de estudiar vamos ahora con los tipos de palabras que se pueden usar para cada una:

a. Palabras clave de cola corta y cola larga

Podemos vivir las palabras clave en las de cola corta y cola larga. Como el nombre sugiere, las palabras clave de cola corta son aquellas que tienen menos de 3 palabras como zapatillas de deporte o clase de baile; por otro lado las palabras clave de cola larga tiene 4 o más palabras, como por ejemplo las mejores zapatillas Nike para correr o clases de baile para niños en X ciudad.

Veamos estas diferencias con más cuidado:

Palabras clave de cola corta
3 palabras o menos
Enfoque bajo
Alto volúmen de búsqueda
Posibilidad de clasificación baja
Tasa de conversión baja

Palabras clave de cola larga
4 palabras o más
Enfoque alto
Bajo volúmen de búsqueda
Posibilidad de clasificación alta
Tasa de conversión alta

En conclusión, las palabras clave de cola larga son más fáciles de encontrar y clasificar, si no eres ampliamente conocido todavía.

b. Palabras claves de temporadas y palabras claves actuales

Las Palabras claves de temporadas son términos populares sólo durante un período de tiempo específico. Puede ser un evento anual o de una sola vez. Lo que significa que sólo obtendrás volumen de búsqueda durante ese período de tiempo.

Por otro lado, una palabra clave actual es aquella que es relevante todo el tiempo. Lo que significa que siempre habrá gente buscando la palabra clave y queriendo leer su contenido, incluso si fue escrito hace 2 años.

Puedes determinar cuán de temporada o actual es una palabra clave usando Google Trends. Así que, a partir de hoy, recuerda echar un vistazo a las tendencias de tu palabra clave antes de escribir. También debes referirte al interés por región así como a las consultas relacionadas a continuación.

Un ejemplo de una palabra clave de temporada es «chaqueta de invierno», donde el interés comienza a aumentar alrededor de septiembre y alcanza su punto máximo en noviembre.

 Palabra clave de temporada

Ahora, veamos un ejemplo de una palabra clave actual de largo plazo: «Construir musculatura», el interés a lo largo del tiempo es bastante alto y consistente.

palabra clave actual

c. Definición de la palabra clave por parte del cliente

Es raro tener productos de talla única. Por lo tanto, dirígete a tu público objetivo con claridad. Puede que sólo añadas una o dos palabras a tu producto, pero hace una gran diferencia.

Si vendes bicicletas, tendrás diferentes para hombres, mujeres y niños. Los adultos sin hijos pueden no estar interesados si se les muestran las bicicletas de los niños. Por lo tanto, es muy importante identificar tu público objetivo, para que te encuentren.

Trek ha utilizado perfectamente las palabras clave que definen al cliente.

Ejemplo palabras clave que definen al cliente

d. Palabra clave geo-objetiva

Son especialmente útiles para los pequeños negocios locales puesto que hacen que los resultados de la búsqueda sean más relevantes ya que están más enfocados.

Además, otra de las ventajas es que al utilizar este tipo de palabras cave la competencia será mucho menor.

e. Palabras clave de LSI

Las palabras clave LSI son la abreviatura de Indexación Semántica Latente, es decir, son palabras clave que están semánticamente relacionadas con tu palabra clave principal, lo que significa, aquellas que tienen un alto grado de correlación entre sí.

Muchas personas las entienden como sinónimos pero no son exactamente eso puesto que se usan para dar información contextual a los motores de búsqueda y a los usuarios. Cuando tu página es mejor entendida y proporciona un buen valor, obtendrás una mejor clasificación.

Pongamos un ejemplo con la palabra “vela”. ¿A qué piensas que nos podemos estar refiriendo?

Todo se reduce al contexto.

Si ponemos la palabra “vela” con otras como “barco”, “agua” y “tela”, no nos queda otra opción que pensar que nos referimos a la vela de un barco.

En cambio si lo ponemos acompañado de palabras como “fuego”, “parafina” y “luz” solo puede ser que hablemos del elemento usado para iluminar.

Palabras clave LSI

Entonces con la lista de palabras clave generada de LSI, te haces una idea de qué otras palabras clave relevantes están buscando los usuarios. Con eso, sabrás qué más le interesa a tus lectores y esto contribuirá a la gran idea. Además, como beneficio extra puedes clasificarte para otras palabras claves relacionadas con la tuya

f. Intención de la palabra clave

Necesitas generar contenido que coincida con cada una de la intenciones de tu cliente potencial, con excepción de la de navegación, claro.

Por ejemplo, en la búsqueda de información, asegúrate de tener contenido informativo como los del tipo «beneficios de», «formas de», «guía» y el 3Q 2C 1P (quién, qué, dónde, cuándo, cómo y por qué).

En la intención comercial los usuarios están más interesados en hacer una compra, así que debes proporcionarles mucha información valiosa y luego hacer que hagan la conversión. Asegúrate de utilizar descripciones del producto/ servicio y toda la información que pueda necesitar tu cliente potencial.

Finalmente con la intención transaccional necesitas darles a tus usuarios una buena razón por la que deberían comprarte. Una buena táctica es utilizar modificadores como envío gratis, reembolso, mejor del mercado, calidad, entre otros.

Cómo empezar a investigar las palabras clave

Vamos a ver cómo alguien puede empezar a investigar las palabras clave. El paso básico está listo en cuanto se entiende la métrica que se debe conocer; lo cual también es proporcionado por las herramientas de investigación de palabras clave.

El siguiente paso es conocer las herramientas que te darán información sobre las palabras clave.

Con estas herramientas, podrás crear un núcleo de palabras clave para tu planificación de contenidos, que permitirá interrelacionar las entradas de tu blog de forma estratégica.

Además de centrarte sólo en tus propias palabras clave, también tendrás que estudiar a tus competidores. La investigación de palabras clave nunca está completa si no averiguas para cuáles están clasificando tus competidores.

Te explicaré cómo puedes realizar una investigación competitiva y un análisis de la brecha de palabras clave en un momento.

Echemos un vistazo a la lista de herramientas de palabras clave primero.

Lista de herramientas de palabras clave

1. LSIGraph

LSIGraph

Como puedes haber adivinado por su nombre es un generador de palabras clave LSI la cual te dará cientos de términos relacionados a tu palabra clave. Lo que la hace única es su valor LSV y clasificación semántica.

Además, tiene integrada las funciones normales de CPC, competencia, volumen y tendencias, entre otras.

2. BiQ Keyword Intelligence

Al igual que LSIGraph, tiene datos como otras herramientas de palabras clave. Sin embargo, BiQ va un poco más allá. Te permite filtrar los resultados por intención de búsqueda, cola larga y relación. También te da ideas de contenido, preguntas populares relacionadas con la palabra clave y búsquedas de tendencias que involucran esa palabra clave.

La mejor parte es que con esta herramienta puedes elegir pagar solo las funciones que usas, así que el precio final es totalmente personalizable.

Cómo usar las palabras clave para el SEO

Creo que con eso ya está cubierto todo lo básico, desde las métricas a las herramientas. Oficialmente puedes ir y buscar las mejores palabras claves para tu negocio.

¿Pero sabes dónde ponerlas para el mayor beneficio?

Puede que sea una pregunta tonta pero si no lo sabes puedes pasar por alto algunas cosas que pueden darte ese empujoncito que te hace falta para mejorar tu clasificación.

Así que no, no debes ponerlas solamente en tu contenido. Aquí tienes una lista de dónde deberías poner tus palabras clave además de tu contenido:

i. Etiqueta del título y etiqueta de la descripción

No importa que tan bueno o descriptivo sea tu contenido, si las personas no hacen clic en él no sirve de nada. Así que tienes que asegurarte de escribir tus palabras clave tanto en el título como en la descripción de cada página y darle a tu público objetivo exactamente lo que quieren.

 palabras clave en la meta descripción

ii. Etiquetas de encabezados y subencabezados

Otro lugar donde debes incluir tus palabras clave es en los encabezados y sub encabezados (o títulos y subtítulos), de esta manera le dirás a Google de lo que trata tu sitio exactamente y los contenidos que se abarcan en el mismo.

De igual modo las etiquetas de los encabezados también tienden a aparecer a menudo como respuestas cortas en el featured snippets, por lo que es conveniente que investigues qué palabras clave debes incluir en ellos.

iii. Etiquetas Alt de la imagen

Las etiquetas alt son un atributo HTML que se les aplica a las imágenes para describir de qué tratan. Con ellas se benefician los usuarios que utilizan lectores de pantalla, a los que usan navegadores basados en texto o tienen problemas de conexión.

Además, proporcionan a los motores de búsqueda una idea de lo que trata la imagen y así aumentar tus probabilidades de aparecer en lso motores de búsqueda.

Ejemplo atributo alt
Etiquetas alt de la imagen de Google

iv. Texto de anclaje

El texto de anclaje son palabras que contienen enlaces. Al tener palabras clave en tu texto de anclaje ayudas a dar a los usuarios y a los motores de búsqueda una idea de a dónde lleva el enlace.

También le da a los motores de búsqueda una buena comprensión de lo que se trata tu publicación. Sólo recuerda usar palabras clave LSI en tu texto de anclaje para evitar la penalización de Google.

Trucos y consejos para la clasificación

Ya en la recta final solo quedan los trucos y consejos avanzados sobre la investigación de palabras claves para así mejorar tu clasificación (aparte de los 17 consejos para clasificar que ya te mostramos)

1. Crear un núcleo de contenido

El núcleo de contenido significa agrupar tu contenido basado en el tema, de esta manera Google entiende mejor la amplitud y la profundidad de tu experiencia.

núcleo de contenido

Esto puede ayudarte de tres maneras:

1. Tus lectores pueden navegar más fácilmente por el contenido ya que están agrupados y los temas estrechamente relacionados están fácilmente disponibles.

2. Es más fácil para tus escritores o para ti mismo bombear sistemáticamente el contenido centrándose en un tema a la vez.

3. Tener una buena cantidad de contenido sobre el mismo tema, colocado de cerca en tu sitio web ayuda a los motores de búsqueda a entender y asociar el sitio web con los temas en los que eres una autoridad.

Pongamos un ejemplo, tomemos los siguientes 8 publicaciones en Universitatem:

  • 6 Estrategias para anuncios de carrusel de Instagram dignos de ser vistos
  • Cómo usar Instagram para generar leads orgánicos
  • Como hacer un buen blog
  • Cómo desarrollar un estilo único de marketing en Instagram
  • Tendencias de YouTube: Lo que los especialistas en marketing deben saber
  • Cómo recuperar una cuenta suspendida de Facebook Ads
  • Cambios en la audiencia similar de Facebook: Lo que los especialistas en marketing necesitan saber
  • Rich Snippets ¿Qué son y cómo los consigues?

¿Crees que sería fácil encontrar cada uno de ellos individualmente si no estuvieran organizados?

Empezarás a perder visitantes y ventas si el contenido de tus páginas está organizado de forma que:

  • No se ajusta a las expectativas de los usuarios.
  • No es fácil de descubrir.

Por lo tanto debes ordenarlos de forma que vayas haciendo núcleos:

  • Redes sociales > Instagram > 6 Estrategias para anuncios de carrusel de Instagram dignos de ser vistos.
  • Redes sociales > Instagram > Cómo usar Instagram para generar leads orgánicos.
  • Redes sociales > Instagram > Cómo desarrollar un estilo único de marketing en Instagram
  • SEO > SEO orgánico > Como hacer un buen blog.
  • SEO > SEO orgánico > Rich Snippets ¿Qué son y cómo los consigues?
  • Redes sociales > Facebook > Cómo recuperar una cuenta suspendida de Facebook Ads
  • Redes sociales > Facebook > Cambios en la audiencia similar de Facebook: Lo que los especialistas en marketing necesitan saber
  • Redes sociales > YouTube > Tendencias de YouTube: Lo que los especialistas en marketing deben saber

Eso es mucho más fácil de identificar.

Cómo crear un núcleo de contenido

Primero, decide la profundidad del núcleo, ¿cuántos niveles quieres? Lo mejor es controlar el contenido del núcleo en 3 niveles. A mayor profundidad, se hace más difícil navegar.

Veamos esto:

Recetas.com/postres/cupcake-de-calabaza

Recetas.com/postres/salados/cupcake/cupcake-de-calabaza

El segundo seguro requiere mucho más trabajo solo para llegar a un cupcake de calabaza. Ahí reside la importancia de tener menos de 4 capas en tu núcleo.

Al hacerlos tienes que ser inteligente y utilizar tus palabras clave, así que asegúrate de no incluir nombres y similares sino de usar las palabras clave. Quieres usar términos clave que sean claros y definidos para tus visitantes. Si esas palabras clave tienen un alto volumen de búsqueda, eso es otra ventaja.

Para la creación de contenido, ajusta las capas del núcleo al viaje de tu comprador. Dicho de otro modo en las capas superiores incluye el contenido más superficial y ve profundizando a medida que vayas incluyendo más y más capas para que puedas empujarlos de un lector a un comprador.

2. Enlace interno de palabras clave

Al enlazar una página de tu sitio con otra eso es un enlace interno: todas las páginas pertenecen a un sitio web (el tuyo). Entonces, los enlaces internos te ayudan a mantener a los visitantes en tu página mientras se mueven de un contenido a otro.

De esta forma mantienes tu tasa de rebote baja.

En el caso de los artículos y entradas de blog, el porcentaje de rebote suele ser de alrededor del 70%, por lo que si no puedes mantenerlo o es más bajo que eso, tienes que replantearte tu estrategia de interconexión.

Wikipedia tiene una excelente interrelación.

Vinculación interna de Wikipedia

Cómo elegir las páginas enlazar

Vamos a desglosar el proceso de un buen enlace interno de palabras clave.

El tema debe ser relevante

La interconexión no es sólo una forma de guiar a tus visitantes de un contenido a otro. También es una forma de reforzar la comprensión de Google de tu autoridad en un determinado tema al demostrarle que tienes bastante contenido sobre ese tema en particular.

Incluso si el tema principal de tu publicación es X igual puedes vincular un contenido Y si este hace mención. Por ejemplo supongamos que tu publicación es de helados, pero si mencionas galletas puedes llevarlos a otra publicación donde hables sobre cómo preparar las mejores galletas.

Aquí hay un ejemplo de un simple hipervínculo en una frase:

Cuando quieras llamar más la atención, también puedes crear un recuadro para mostrar esa entrada del blog específicamente.

Finalmente también puedes poner tus otras publicaciones en una sección aparte al terminar una publicación.

Artículos relacionados - Universitatem

Debes guiar a tus lectores en el viaje del comprador

Idealmente mientras más profundo se encuentre tu lector en el núcleo de contenido más cerca de comprarte debería estar y lo mismo sucede al revés, a mayor cercanía con la superficie de tu contenido más lejos del ciclo de compra deben estar.

Etapas en el viaje del comprador

Para ello debes utilizar la interconexión y guiar a tus prospectos suavemente a través de tu embudo de compra. Usando sólo el contenido, puedes haber calentado a estos lectores lo suficiente como para convertirlos en leads o incluso en clientes.

3. Realizar un análisis de la brecha de palabras clave

Es importante entender cuál es tu posición frente a tus competidores para saber dónde enfocar tus esfuerzos. Por lo tanto, realizar un análisis de la brecha de palabras clave puede ser fundamental.

Esta se trata de comparar tu clasificación de palabras clave con la del competidor y ver para cuáles están clasificando y pero tú no, explorando así nuevas oportunidades de clasificación y palabras clave sobre las que escribir.

Puedes hacer esto simplemente en la búsqueda de Google pero también con herramientas como BiQ o Semrush. Una vez tengas la clasificación de palabras clave de tu competidor solo tienes que hacer lo mismo con tu sitio y comparar ambas listas de palabras clave e intentar clasificar para esas.

Recuerda filtrar y categorizarlas en base a tu núcleo de palabras clave.

Conclusión

Ahora sí este es el final de esta gran guía. ¿Te resultó útil? Esperamos que sí.

Recuerda que entender que cada resultado de la palabra clave es único y que puede reducirse a una sola «s» que separa las palabras clave singulares y plurales.

Si se quiere hacer marketing digital o de contenido en absoluto, la investigación de palabras clave es un proceso imprescindible. Luego, puedes seguir perfeccionando tu marketing, para lo que te recomiendo las siguientes publicaciones:

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