Pinterest no es tan popular como otras plataformas de redes sociales como Instagram o Facebook, pero es una excelente forma de crear una fuente de tráfico, ya sea principal o secundaria, hacia tu sitio web e incrementar las ventas de tu producto o servicio.
En esta publicación profundizaremos en cómo tú, como vendedor de productos digitales o físicos, puedes obtener más ventas de tu tráfico de Pinterest.
Vender a una audiencia fría en Pinterest
Como probablemente sabrás, normalmente las audiencias frías son aquellas indiferentes a tus contenidos: no abren tus correos y no se comprometen contigo. Pero en Pinterest, esto es un poco diferente.
En Pinterest, las cosas se tratan más sobre lo que ofreces que sobre quién eres. Claro, quién eres como marca es importante pero es aún más importante la solución que le ofreces a los pinners (las personas que navegan en Pinterest).
Una persona que hace clic a través de uno de tus pines y llega a tu sitio web no está familiarizada contigo o tu marca, pero están buscando activamente una solución que ofreces. De cierta forma, podrías llamar a estas tu audiencia fría.
Vender en las redes sociales vs. en Pinterest
En las redes sociales como Facebook o Instagram, los anuncios de retargeting son la principal manera de hacer ventas pero muchas veces este proceso interrumpe la experiencia del usuario en esa plataforma.
Este tipo de plataformas son más sociales puesto que la gente acude a ellas en busca de ponerse al día con sus amigos o ver imágenes bonitas pero en Pinterest la audiencia está más orientada a la búsqueda de soluciones. Por eso, cuando les muestras un producto o un anuncio de un producto, no interrumpe su experiencia, sino que les da exactamente lo que necesitan.
Al conocer esta información eliminas la necesidad de probarte a ti mismo o construir relaciones antes de que puedas vender tus productos.
Tácticas para generar ventas en Pinterest
Si lo tuyo son los productos digitales debes saber que el principal error es tener un embudo de ventas confuso, ya hablamos sobre ello en la publicaión para hacer una estrategia de marketing en redes sociales pero en Pinterest lo que mayormente sucede es lo siguiente:
La persona hace clic en tu pin y van a tu sitio, como no ven una solución inmediata a su problema, se van. Por lo tanto, lo más importante que necesitas si quieres generar ventas en Pinterest es una llamada a la acción.
Por otro lado, la venta de productos físicos implica que los mismos se encuentran al frente y al centro de las caras de los compradores y que puedes transmitir al pinner cómo tu producto resuelve su problema de una manera visual.
Puedes usar fotos de tu estilo de vida para mostrar tu producto, proporcionando la solución exacta que el pinner necesita. Si creas joyas de boda, puedes usar imágenes de novias usando tus joyas para que el pinner ya se imagine usando el producto. La mejor parte de usar Pinterest es que no tienes que convencerlos.
Consejos de marketing digital en Pinterest
N° 1: Inspira
Esto es sencillo. Si el pinner llega a tu sitio web para ser recibido por un montón de texto o por una página con solo las dimensiones y las características de tus productos entonces es posible que ya no se sientan inspirados y se vayan.
Debes procurar que la transición de Pinterest a tu sitio sea lo más fluida posible.
N° 2: Se claro
No añadas pop-ups o ventanas emergentes tan pronto los usuarios entran a tu sitio. Si un nuevo lector llega a tu sitio, quiere ver lo que tienes para ofrecer antes de que un cupón de 10% de descuento aparezca en su cara.
En su lugar, si quieres que te compren algo, no los confundas. Si quieres ofrecer un cupón, hazlo a través de una barra en la parte superior de la página o en una cajita cerca del producto.
N° 3: Vende bien
Relacionado al primer punto, muchos blogueros sienten que están haciendo lo incorrecto al vender directamente a su público, después de todo, eso es lo que están acostumbrados a hacer.
Pero si utilizas Pinterest como fuente regular de tráfico para tu sitio web ventas debes saber que esa no es la mejor manera. Cuando alguien visita tu negocio desde Pinterest, ya saben que estás vendiendo algo. Saben antes de hacer clic en tu sitio en qué se están metiendo. Quieren una solución y tú dices que la proporcionas. Ahora bien, si llegan allí y no les muestras inmediatamente por qué tu producto es la solución a su problema, se van a ir confusos.
Además, otro de los problemas es el precio. Muchas personas tienen problemas para cobrar lo que su producto o servicio valen (especialmente las mujeres), se sienten culpables de cobrar para proporcionar una solución, en lugar de sentirse orgullosos de haber creado algo que resuelve un problema y proporciona ingresos.
Si tus precios son justos, no dudes. No todo el mundo podrá permitirse el lujo de tener tu producto o servicio y eso está bien.
N° 4: Cómo posicionar sus productos para las ventas de vacaciones
Debido a la pandemia, las empresas han experimentado un aumento increíble de las compras en línea, especialmente en las épocas festivas y para ocasiones especiales como aniversarios y regalos de cumpleaños.
El algoritmo de Pinterest está configurado para llevar las tendencias de los días festivos a la cima de los resultados de búsqueda para que tu tráfico pueda seguir creciendo incluso durante estas fechas.
Si quieres generar más ventas en Pinterest en los días festivos o en cualquier momento del año, hazte esta pregunta: ¿Cómo usaría mi cliente ideal mi producto en el contexto de las fiestas?
Conclusión
Como pudiste haberte dado cuenta, aumentar tus ventas gracias al tráfico de Pinterest es diferente a si lo hicieras con cualquier otra plataforma. Pero para que esto funcione a la perfección primero tienes que lograr que los clientes hagan clic en tu pin, si ese es tu problema o si crees que igualmente podrías mejorar ya había hablado en otra ocasión sobre cómo puedes optimizar tu Pinterest así que prueba a echarle un vistazo.
