Bueno, como dice el dicho: nuevo año, nueva vida (aunque sigamos teniendo los mismos propósitos de año nuevo desde el 2014). En esta ocasión investigamos las mejores tendencias de marketing del 2019 y que seguirán marcando tendencia para este año, así que vamos a ello.

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1. Educar con el contenido

Si hay algo que marca el camino a seguir en cuanto a las tendencias de marketing se refiere y que lo seguirá haciendo durante algún tiempo más es educar con el contenido.

Tanto así que la mayoría de los marketers de contenido B2B utilizan activos educativos para nutrir a los clientes potenciales y fomentar la confianza de la audiencia, lo que es absolutamente esencial para el inbound marketing. Solo piensa en los blogs informativos, los White papers o los concursos.

Tipos de contenido

Con lo anterior dicho se recalca la importancia de no solo publicar contenido dirigido específicamente a las ventas, si no de generar información valiosa y útil para tus clientes.

2. Personalizar tus mensajes

Ya no basta sólo con poner el nombre de pila en tu cliente al inicio de tus correos electrónicos, una de las formas más fáciles de ganarte la lealtad de tus clientes es haciéndoles saber lo importantes y especiales que son para ti, para ello puedes incluir un montón de estrategias, desde la mensajería personalizada como escribir una nota a mano en el empaque hasta profundizar en su mente y saber qué productos tuyos les gustan o les disgustan.

Es ahí donde entra la automatización de tus ventas, herramienta que te puede ayudar muchísimo a mejorar la experiencia del usuario con tu marca.

Frank Spear, vendedor de contenidos en el concurso plugin RafflePress de WordPress, dijo que la personalización impulsó su estrategia de marketing mucho más allá de sus expectativas en 2019.

«Tratamos de implementar contenido personalizado en prácticamente todos los aspectos de nuestra estrategia», dijo. «Nuestros anuncios opcionales cambian en base al contenido que los usuarios leen antes de que se active la ventana emergente. La promoción de relación está diseñada para mostrar a los consumidores que entendemos sus puntos débiles y queremos ayudarlos. Permitimos a nuestros clientes elegir el tipo de contenido que quieren recibir de nosotros cuando se suscriben a nuestras campañas de marketing por correo electrónico».

3. Deja que los datos dirijan tu creatividad

Los días de crear contenido y visuales, lanzarlos al público y esperar haberlo hecho bien han quedado atrás. Es casi como jugar a la lotería: creas algo y dejas a la suerte si eres merecedor del premio mayor. Por suerte esos días se fueron, al tiempo que Google y Facebook toman mayor control de la audiencia de internet sus algoritmos para entender lo que funciona y lo que no va creciendo.

Tasa de conversión promedio

Esto te permite la grandísima capacidad de jugar un poco más con tu creatividad.

¿No te ha pasado que no te puedes decidir si un gráfico u otro es más adecuado? Ahora puedes hacerlo, al comparar uno o más elementos de tus gráficos y presentarlos al público para que de esta forma obtengas datos que te permitan guiar tu creatividad.

4. Invertir en la investigación original

Esta es una difícil ya que requiere bastante esfuerzo y presupuesto pero definitivamente es una de las estrategias más rentables.

Uno de los mayores beneficios que reporta la investigación original es l cantidad de veces que se enlaza con ella, además si también incluyes gráficos fáciles de entender que resuman los datos todo el mundo la compartirá, brindándote así enlaces de retorno de miles de publicaciones de gran autoridad.

Esto se debe a que los creadores y editores de contenido siempre están a la búsqueda de nueva información para sacar sus propias conclusiones, ese punto de vista único que se puede generar a partir de la información pura.

5. Actualiza tu contenido

Lo que está de moda hoy estará en el olvido mañana, así de simple. Por eso debes actualizar tu contenido constantemente.

Ahora bien, esto lo puedes tomar de dos formas: la primera es que lo que vayas a publicar sea actual o el tipo de contenido que es útil durante un largo periodo de tiempo.

Sin embargo, la otra forma es actualizar el contenido que ya tienes en tu sitio web. Piensa por un minuto desde hace cuánto tiempo has tenido tu sitio web y cuánto del contenido que has publicado ya se encuentra obsoleto.

Una buena cantidad, de seguro.

Para aquellas publicaciones que ya no tengan sentido ni remedio aluno puedes eliminarlas directamente, pero para la mayoría no será tan sencillo, deberás actualizar uno por uno hasta que estés satisfecho con el trabajo.

Al revisar cada artículo y página individualmente y actualizarlos, podrás ver un aumento en las clasificaciones orgánicas que eventualmente llevarán a más tráfico en el sitio web y a nuevos clientes.

6. Intenta las referencias cruzadas

Sabemos que una vez que tienes listo tu contenido lo publicas en las redes sociales pero ¿basta solo con eso? La respuesta corta es no.

Trata de mezclar toda tu audiencia, publica referencias de Twitter en tu Facebook y pídele a tus suscriptores de YouTube que te sigan en Instagram. Con esto no sugerimos que llenes todas tus publicaciones con mensajes autopromocionales sino que lo recuerdes de vez en cuando.

Otra estrategia a utilizar es crear contenido específico para cada plataforma, tales como ofertas exclusivas para tus seguidores y mencionarlas en las otras redes sociales.

7. Expande tus oportunidades con blogs invitados

¿Otra forma de expandir tu alcance? Permitir que más gente cree contenido para tu marca a través de blogs invitados. Esta estrategia es un ganar-ganar para ambos, tu invitado obtendrá mayor alcance al dirigirse a tu público y tú obtendrás beneficios al traer el suyo.

En la mayoría de los casos, estos artículos traen mucho tráfico orgánico y clientes potenciales.

8. Usar más video (otra vez)

Todo el mundo (o casi todos) deberían usar video en sus publicaciones. Esto aumenta el tiempo de permanencia en el sitio a la vez que los usuarios se sienten más identificados contigo y lo que vendes.

Entre las opciones se incluyen tutoriales, testimonios y material detrás de escena, cualquiera de ella es una buena táctica para aumentar constantemente el volumen de búsqueda de la marca y el aumento del tiempo total dedicado a la misma.

Si usas YouTube activamente en tu estrategia de marketing te recomiendo leas esta publicación sobre y así aprendas a convertir a tus espectadores en suscriptores y clientes

9. Haz Livestreams

Los livestreams o contenido en directo tienen la gran capacidad de generar mayores impresiones que los mensajes publicados normalmente.

La ventaja de este tipo de contenido es que es totalmente gratuito, requiere poco para producirse y nada para editarse, puede llegar a un público objetivo más amplio y ofrecer una auténtica participación de los usuarios ¡como vez es muy beneficioso!

10. Intenta los videos explicativos

Otra forma de utilizar los videos es dar explicaciones, preferiblemente de un producto o un concepto complejo.

En esta publicación puedes ver cómo utilizar videos cortos en tu propio beneficio para conseguir clientes.

No solo puedes usar plataformas como YouTube, intenta también otras opciones como crear un curso en Udemy

11. Podcasts

¿Quién dijo que todo el contenido tenía que ser escrito o audiovisual? Otra de las tendencias en alza son los podcast, así que si no puedes organizar uno tú mismo te recomendamos que te unas al de otra persona.

Estos tienen la ventaja de que no necesitas exponer tu cara o pasar horas y horas editando o video o ideando la forma perfecta de escribir el contenido, son solo tú y tus conocimientos.

12. Prioriza el SEO local

¿Has vuelto el SEO local una parte fundamental de tu SEO? Si no lo has hecho estás cometiendo un gran error.

Herramientas gratuitas como Google My Business permiten a las empresas administrar su presencia en línea a través de Google, incluyendo la búsqueda y los mapas.

Sin embargo no es suficiente con solo tener un listado en el GMB sino que además debe estar optimizado debido a que Google agrega continuamente nuevas funciones y muchas empresas ni siquiera saben que existen, lo que significa que están perdiendo oportunidades de conseguir clientes potenciales.

Para las empresas que tienen una ubicación física, Google My Business es una herramienta de marketing esencial, es el primer lugar al que las personas acuden cuando buscan un negocio, especialmente las empresas locales, y es una forma fácil de aumentar los clientes potenciales en poco tiempo.

13. Campañas automatizadas de marketing por correo electrónico

Optimizar tus newsletters y en general cualquier cosa que envíes por correo electrónica es una buena estrategia de marketing para este 2020.

El correo electrónico automatizado también permite una mejor personalización con pruebas A/B, infografías, secuencias, zonas horarias y botones de llamados a la acción así como la optimización de los datos.

encuesta sobre automatización de marketing

Te aconsejamos que hagas experimento sobre qué tipo de correos le gustan más a tus seguidores de acuerdo a ellos y tu estilo, no dejes de probar esta estrategia.

14. Prepárate para la tecnología de voz

La búsqueda por voz y la tecnología de voz en general están en el boom,  esto incluye los robots de chat, los cuales reducen los costos y convierten a los visitantes en clientes potenciales al responder a las preguntas frecuentes, así como al optimizar las consultas por voz y las frases clave.

Estadística de búsqueda por voz

15. Contendo interactivo

Yendo un paso más allá en lo referente al uso de las tecnologías y la personalización el contenido interactivo es una buena opción. A todo el mundo le gusta divertirse y explorar, es parte de la naturaleza humana y creando contenido interactivo te aseguras de brindarles algo diferente a tus usuarios.

16. Usar las ofertas inteligentes

Según Wulfe, Google y Facebook también han expandido significativamente su capacidad de orientación de anuncios y ofertas basadas en la inteligencia artificial durante el último año y su agencia los ha adoptado en «al menos el 90% de nuestras campañas publicitarias de búsqueda y en redes sociales».

Esto se debe a que las opciones de oferta inteligentes como el CPA Objetivo de Google son capaces de aprender rápidamente de los datos anteriores para optimizar la inversión en publicidad hacia las consultas de búsqueda de mayor conversión, la creatividad publicitaria, las audiencias y los segmentos demográficos.

CPA Objetivo de Google

Conclusión

Estas fueron las 16 estrategias que marketing que deberías implementar en este 2020, seguro que algunas ya las sabías pero no la habías implementado pero esperamos que al menos una te haya servido.

También te puede interesar leer esta guía para hacer un buen blog.

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